UAE Immobilien: Chance auf Millionenerlöse

Ein Tageslohn Wert von Zwei Jahren? Provisionssystem erreicht Höhepunkt im Immobilienmarkt der VAE

Der Immobiliensektor in den Vereinigten Arabischen Emiraten gilt seit Langem als eine der lukrativsten Branchen der Region – nicht nur für Investoren, sondern auch für Immobilienmakler. Während die meisten Berufe auf stabilen Gehältern basieren, arbeiten viele Makler auf dem Immobilienmarkt der VAE ausschließlich auf Provisionsbasis. Das bedeutet, dass ein einziger erfolgreicher Abschluss eine Summe einbringen kann, die einem festen Gehalt von zwei Jahren entspricht – während der Folgemonat möglicherweise kein Einkommen bringt.

Die Realität eines „Nur Provision“-Modells

Jeder, der sein Glück in dieser Branche versuchen möchte, muss sich darüber im Klaren sein, dass es keine festen monatlichen Einkünfte gibt. Die Beratung von Kunden, der Aufbau persönlicher Beziehungen, die Organisation von Besichtigungen und Verhandlungen erfordern alle anfängliche Investitionen – ohne garantierte Provision.

Eine oft zitierte Geschichte erzählt von einem Immobilienmakler, der drei Kunden zu einer einzigen Veranstaltung brachte, was zum Verkauf von sechs Wohneinheiten führte. Am Ende dieses Tages verdiente der Makler so viel wie in zwei vollen Jahren in seinem vorherigen Job. Diese Geschichte ist nicht einzigartig. Der dynamische Immobilienmarkt der VAE bietet regelmäßig ähnliche Chancen für diejenigen, die über das richtige Netzwerk, Ausdauer und Fachwissen verfügen.

Was benötigt man für Erfolg?

Erfolg erfordert ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, kulturelle Sensibilität, Flexibilität und die Fähigkeit, langfristig engagiert zu bleiben. Viele wechseln aus anderen Branchen wie Gastgewerbe oder Luftfahrt, in denen sie bereits gelernt haben, unter Druck kundenorientiert zu arbeiten. Solche Erfahrungen können im Immobiliensektor von unschätzbarem Wert sein.

Die Arbeitszeiten sind unvorhersehbar. Die meisten Kunden haben abends Zeit, daher sind die Stunden von 18:00 bis 22:00 Uhr die geschäftigsten. Ein erfolgreicher Makler kann Anrufe nie ignorieren, da eine eingehende Anfrage eine Provision in Millionenhöhe bedeuten könnte.

Risiken hinter großen Chancen

Während einige Monate außergewöhnlich profitabel sein können, gibt es auch für die besten Makler umsatzfreie Zeiten. Der Immobilienmarkt garantiert nichts – selbst wenn erhebliche Anstrengungen unternommen werden.

Die Höhe der Provision hängt vom Wert der verkauften Immobilie ab. Ein Abschluss eines Multi-Millionen-Deals in einem neuen Wohnprojekt kann dem Makler eine Provision von mehreren Hunderttausend Dirham einbringen. Dies führt jedoch auch zu erheblichem Druck auf die Makler, da jeder Monat bei Null beginnt. Erfolg bringt nicht nur Geld, sondern auch erheblichen psychologischen Stress.

Der Millionärsclub – erreichbar oder außergewöhnlich?

Zahlreiche Immobilienunternehmen, wie die Metropolitan Group, betonen, dass Dutzende ihrer Makler bereits Umsätze in Millionenhöhe erzielt haben. Einige haben Provisionen im zweistelligen Millionenbereich realisiert, sogar dreißig Millionen. Das Unternehmen schreibt dies einem gut konstruierten Schulungsprogramm, dem effektiven Einsatz von Marketinginstrumenten und einem schnellen Provisionszahlungssystem zu.

Die Makler stammen nicht nur aus der Region, sondern haben auch internationale Hintergründe. Unter den Spitzenreitern sind Fachleute, die Russisch, Arabisch, Englisch, Französisch oder sogar Hindi sprechen und eine globale Klientel bedienen.

Ein Beispiel nennt einen neuen Makler, der in nur zwei Wochen über 60 Millionen Dirham Umsatz erzielte. Dies zeigt nicht nur die Dynamik des Marktes, sondern auch, dass die richtige Ausbildung, Einstellung und Kundenbindung tatsächlich Durchbrüche bringen können.

Warum ist der Immobilienmarkt der VAE so attraktiv?

Dubai und Abu Dhabi erweitern sich kontinuierlich mit neuen Immobilienprojekten. Off-Plan oder im Bau befindliche Wohnprojekte sind extrem beliebt, da sie flexible Zahlungsstrukturen bieten und oft unter Marktpreisen verfügbar sind. Immobilienkäufe bieten ausländischen Investoren auch die Möglichkeit, Aufenthaltsvisa zu erhalten (wie das Golden Visa).

Diese Faktoren führen zu einem lebendigen Immobilienmarkt, selbst wenn andere Sektoren einen Rückgang verzeichnen. Städte wie Dubai ziehen kontinuierlich ausländische Investoren und Wohnungssuchende an – und bieten immense Möglichkeiten für Immobilienmakler.

Vertrauen als Schlüsselelement

Die erfolgreichsten Makler sind sich einig, dass es bei der Arbeit nicht nur um Verkäufe geht. Kunden kehren oft mehrfach zurück, um Rat und Informationen einzuholen, ohne sofort einzukaufen. Manchmal dauert es Monate, bis eine Beziehung aufgebaut ist, bevor eine Transaktion stattfindet – oder sie wird leider mit einem anderen Makler abgeschlossen.

Daher verkaufen diejenigen, die auf einer „Nur Provision“-Basis arbeiten, nicht nur Immobilien, sondern bauen auch Vertrauen auf. Die besten Makler wissen, wann sie durchsetzungsfähig sein müssen und wann es besser ist zuzuhören und zu beobachten.

Zusammenfassung

Der Immobilienmarkt der VAE bleibt eines der dynamischsten Segmente in der Region. Für Immobilienmakler, die hier arbeiten, bietet das „Nur Provision“-Modell trotz seiner Herausforderungen unglaubliche Möglichkeiten. Ein einzelner Tag kann alles verändern – aber nur für diejenigen, die bereit sind, Risiken einzugehen, zu lernen, sich zu vernetzen und hartnäckig zu arbeiten.

Solche Geschichten zeigen, dass es auf dem Immobilienmarkt nicht nur um Wände und Quadratmeter geht. Es geht vielmehr um Menschen, Ziele und Träume – und darum, wie das Ergreifen einer rechtzeitigen Gelegenheit lebenslange Auswirkungen haben kann.

(Der Artikel basiert auf Berichten von Immobilienmaklern in Dubai.)