Lulu expandiert: 50 neue Filialen angekündigt

Lulu Retail: 50 neue Filialen, regionale Stärkung und digitale Beschleunigung im GCC-Markt

Nach einem Rekordjahr: Ein neuer Wachstumszyklus

Im Jahr 2025 verzeichnete einer der führenden Einzelhandelsakteure in der GCC-Region das stärkste Jahr in seiner Geschichte. Der Umsatz von 29,1 Milliarden Dirham markiert nicht nur einen neuen Höchststand, sondern liefert auch ein klares Marktsignal: Das skalierbare Modell, die disziplinierte Expansion und der digitale Fokus funktionieren. Das jährliche Wachstum von 4,1 % spiegelt eine stabile, organische Expansion wider, keine einmaligen Effekte.

Im Laufe des Jahres wurden 20 neue Filialen eröffnet, wodurch die Anzahl der Einheiten auf 267 anwuchs. Allein dies repräsentiert eine starke Netzabdeckung in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Saudi-Arabien, Kuwait und Bahrain. Die Ankündigung von 50 neuen Einheiten zwischen 2026 und 2028 zeigt, dass das Unternehmen nicht langsamer wird, sondern in eine neue Wachstumsphase eintritt.

Mehrere Formate, flexibler Markteintritt

Die Expansion basiert nicht auf einem einzigen Filialtyp. Das Portfolio umfasst Hypermärkte, Expressgeschäfte und Minimärkte. Diese Multi-Format-Strategie ist entscheidend für die GCC-Region, in der Urbanisierungsmuster, Bevölkerungsdichte und Verbrauchergewohnheiten erheblich von Stadt zu Stadt variieren können.

Ein Hypermarkt erfüllt eine andere Funktion als eine in ein Wohngebiet integrierte Express-Einheit. Ersterer zielt auf Großeinkäufe, Familieneinkäufe und Volumen ab, während Letzterer schnellen, bequemen Einkauf bietet. Das Minimarktmodell bietet direkte Zugänglichkeit in dichtbesiedelten Gebieten. Diese Flexibilität ermöglicht es dem Unternehmen, nicht nur präsent zu sein, sondern auch lokal optimiert zu arbeiten.

Schaffung von Arbeitsplätzen und regionale Wirtschaftsauswirkungen

Die Eröffnung von 50 neuen Filialen könnte Hunderte neuer Arbeitsplätze in den GCC-Ländern schaffen. Dies ist nicht nur eine Zahl, sondern ein Multiplikatoreffekt. Eine neue Filiale bedeutet nicht nur direkte Mitarbeiter, sondern auch eine Lieferkette, logistische Expansion, Lagerkapazitätserweiterung und Servicebedarf.

In der GCC-Region, insbesondere in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Saudi-Arabien, bleibt der Einzelhandel ein Eckpfeiler der wirtschaftlichen Diversifizierung jenseits des Öls. Eine so bedeutende Netzerweiterung spiegelt strukturelles Vertrauen in die Stabilität der Verbrauchernachfrage wider.

E-Commerce als Wachstumsantrieb

Eines der stärksten Elemente der Ergebnisse von 2025 waren die Online-Verkäufe. Der E-Commerce-Verkehr stieg im Jahresvergleich um 38,6 %, wobei im letzten Quartal eine Beschleunigung von 51,8 % zu verzeichnen war. Im vierten Quartal machten die Online-Kanäle 7,3 % des gesamten Einzelhandelsverkehrs aus.

Diese Zahl ist für sich genommen noch nicht dominant, aber die Wachstumsrate zeigt deutlich eine Veränderung im Verbraucherverhalten. Die Investitionen des Unternehmens in seine digitale Plattform scheinen sich auszuzahlen: Der Umsatz über eigene Kanäle wuchs fast doppelt so schnell wie der Verkehr über Aggregatorplattformen.

Strategisch ist das von entscheidender Bedeutung. Die eigene Plattform bietet bessere Datenkontrolle, verbessertes Kundenwissen und eine höhere Marge. Langfristige Wettbewerbsfähigkeit hängt nicht nur von der Anzahl der Filialen, sondern auch von der Qualität der Kundendaten und der digitalen Integration ab.

Eigenmarkenprodukte: Marge und Loyalität

Der Anteil der Eigenmarkenprodukte stieg auf 29,8 % des Gesamtumsatzes. Dies ist nicht nur eine Marketingstatistik, sondern eine Frage der Rentabilität. Eigenmarkenprodukte bieten in der Regel höhere Margen und eine wettbewerbsfähige Alternative für Verbraucher, selbst in preissensiblen Zeiten.

Private Branding ist auch ein Loyalitätsinstrument. Wenn ein Käufer an die Eigenmarkenprodukte einer bestimmten Kette gebunden ist, wird er gegenüber den Preisen der Konkurrenz weniger empfindlich. Dies ist besonders wichtig in Märkten, in denen mehrere große internationale und regionale Akteure um denselben Warenkorb konkurrieren.

Profitabilität und finanzielle Stabilität

Der Nettogewinn erreichte 753 Millionen Dirham und lag damit leicht über den bisherigen Prognosen. Dies spiegelt diszipliniertes Kostenmanagement und eine effiziente Betriebsstruktur wider. Das Unternehmen schlägt eine Dividende von 3,5 Fils je Aktie für das zweite Halbjahr vor, was zu einer Gesamtauszahlung für das Jahr 2025 von 7 Fils je Aktie führt, insgesamt etwa 724 Millionen Dirham.

Die Nettoverschuldung ging leicht zurück und liegt bei 9,18 Milliarden Dirham, während sich das Verschuldungsverhältnis auf IFRS 16-Basis verbesserte. Dies ist insbesondere vor einem Expansionszyklus von Bedeutung. Wachstum ist nachhaltig, wenn es durch starken Cashflow und kontrollierte Schulden unterstützt wird.

Das Wesen des Modells: Disziplinierte Expansion

Die 50 neuen Filialen sind keine aggressive, unkontrollierte Expansion, sondern Teil eines dreijährigen Wachstumsplans. Die Konsumstruktur der Region ist stabil, die Bevölkerung ist jung, die Kaufkraft ist stark und die moderne Einzelhandelsinfrastruktur entwickelt sich weiter.

Die Frage ist nicht, ob es eine Nachfrage geben wird, sondern wer sie effektiver bedienen kann. Die Kombination aus physischen Netzen, digitalen Plattformen, Eigenmarken und finanzieller Disziplin führt zu einem integrierten Modell, das schwer zu replizieren ist.

Die Zukunft des GCC ist organisierter Einzelhandel

Traditioneller, auf kleinere Geschäfte basierender Handel existiert in der Region noch, aber der Trend ist klar: Der Anteil organisierter, skalierbarer, technologisch integrierter Ketten nimmt zu. Die nächsten drei Jahre könnten in dieser Hinsicht entscheidend sein.

Die 50 neuen Einheiten sind nicht nur eine Zahl. Sie sind eine Richtung. Wer jetzt Netzwerke aufbaut, bereitet sich auf den nächsten Konsumzyklus vor. Wer jetzt in digitale Infrastruktur investiert, positioniert sich in der Zukunft des datengesteuerten Einzelhandels.

So ist das Rekordjahr 2025 kein Ende, sondern ein Ausgangspunkt. Die Botschaft der Expansion ist klar: Das Wachstum hat nicht nachgelassen, sondern ist strukturell verankert. Auf dem GCC-Markt werden die kommenden Jahre von Größenvorteilen, digitaler Integration und finanzieller Disziplin geprägt sein. Und in diesem Rennen wird der Sieger nicht nur Filialen eröffnen, sondern Systeme aufbauen.